DESEJO E RACIONALIDADE NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Resumo

Dentro do contexto social atual, e visando a exploração do comportamento do
consumidor, o presente artigo busca analisar duas das maiores forças da mente humana - o
desejo e a racionalidade – a fim de revelar qual das duas possui o maior poder no processo
de decisão de compra do consumidor. Para tanto, uma análise bibliográfica foi realizada com
as principais teorias de comportamento humano e a visão de autores modernos quanto à
sociedade e a representação do consumo dentro dela, tendo em vista também a felicidade
como uma motivação humana e sua busca no processo de aquisição de bens. Na sequência, a
influência das atividades de publicidade sobre a sociedade e como uma força importante no
paralelo entre o desejo e racionalidade na decisão de compra do consumidor é discutida, para
então, compreender as teorias do comportamento humano como lentes a fim de traduzir os
comportamentos dos indivíduos na sociedade atual.